Ένας από τους δείκτες που χαρακτηρίζειδυναμική των πωλήσεων της εταιρείας, είναι ο κύκλος εργασιών. Υπολογίζεται στις τιμές πώλησης. Η ανάλυση του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων δίνει μια εκτίμηση για τους ποιοτικούς και ποσοτικούς δείκτες της εργασίας κατά την τρέχουσα περίοδο. Από τα εξαγόμενα συμπεράσματα εξαρτάται η εγκυρότητα των υπολογισμών για μελλοντικές περιόδους. Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερες μεθόδους υπολογισμού του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων.

Κύκλος απογραφής

Όλα όσα βρίσκονται στην αποθήκη είναι διαπραγματεύσιμαπλεονέκτημα του οργανισμού. Αυτό είναι παγωμένο χρήμα. Για να καταλάβει πόσο χρόνο θα πάρει για να μετατρέψει τα εμπορεύματα σε μετρητά, διεξάγεται ανάλυση του κύκλου εργασιών των αποθεμάτων.

Παρουσία ισορροπιών βασικών προϊόντων από τη μία πλευράείναι ένα πλεονέκτημα. Αλλά ακόμη και όταν συσσωρεύονται, οι πωλήσεις μειώνονται, οι οργανώσεις πρέπει ακόμα να πληρώνουν φόρους επί των αποθεμάτων. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μιλήστε για χαμηλό κύκλο εργασιών. Ταυτόχρονα, η υψηλή ταχύτητα πώλησης αγαθών δεν είναι πάντα ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Με την αύξηση του κύκλου εργασιών, υπάρχει ο κίνδυνος ο πελάτης να μην βρει το σωστό προϊόν και θα επικοινωνήσει με έναν άλλο πωλητή. Για να βρείτε ένα μεσαίο έδαφος, πρέπει να είστε σε θέση να αναλύσετε και να σχεδιάσετε τον κύκλο εργασιών του αποθέματος.

Οι όροι

Ένα εμπόρευμα είναι αυτό που αγοράζεται και πωλείται. Στην κατηγορία αυτή συμπεριλαμβάνονται και οι υπηρεσίες, εφόσον το κόστος τους καταβάλλεται από τον αγοραστή (συσκευασία, παράδοση, πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας κλπ.).

Τα αποθέματα είναι ένας κατάλογος των προϊόντων που είναι κατάλληλα γιαπώληση. Για τους οργανισμούς που ασχολούνται με το λιανικό και χονδρικό εμπόριο, τα αποθέματα είναι αγαθά που βρίσκονται σε ράφια και τα αποθέματα αποθηκεύονται και αποθηκεύονται.

Ο όρος "αποθέματα εμπορευμάτων" περιλαμβάνει επίσης προϊόντα,που βρίσκεται ακόμη στο δρόμο, στην αποθήκη ή αναφέρεται ως απαίτηση. Στην τελευταία περίπτωση, η κυριότητα παραμένει στον πωλητή έως ότου πληρωθούν τα αγαθά. Θεωρητικά, μπορεί να το μεταφέρει στην αποθήκη του. Κατά τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα προϊόντα που βρίσκονται στην αποθήκη.

Ο κύκλος εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων σε νομισματικούς όρους, ο οποίος υπολογίζεται για μια ορισμένη περίοδο. Στη συνέχεια, θα περιγραφεί ένας αλγόριθμος, σύμφωνα με τον οποίο υπολογίζεται ο κύκλος εργασιών, ο τύπος υπολογισμού.

Παράδειγμα 1

Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το μέσο απόθεμα βασικών εμπορευμάτων για έξι μήνες, με βάση τα στοιχεία του πίνακα.

Μέσο απόθεμα εμπορευμάτων:

Ts cp = 278 778 (6-1) = 55.755.600. Τρίψτε.

Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε τα μέσα υπόλοιπα:

Osr "= (Υπόλοιπα στην αρχή + Υπόλοιπα στο τέλος) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 χιλιάδες ρούβλια.

Ικανότητα συσκευασίας και μέθοδοι υπολογισμού της

Οι δείκτες ρευστότητας της εταιρείας εξαρτώνται από την ταχύτηταη μετατροπή των κεφαλαίων που επενδύονται σε μετοχές σε πραγματικά χρήματα. Για τον προσδιορισμό της ρευστότητας των αποθεμάτων χρησιμοποιείται ο λόγος του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων. Υπολογίζεται από διαφορετικές παραμέτρους (κόστος, ποσότητα), περιόδους (μήνα, έτος), ένα προϊόν ή ολόκληρη την κατηγορία.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι κύκλου εργασιών:

• τον κύκλο εργασιών κάθε προϊόντος με ποσοτικούς δείκτες (τεμάχια, όγκο, βάρος κλπ.) ·
• κύκλος εργασιών αγαθών με κόστος ·
• κύκλο εργασιών του συνόλου των αποθεμάτων σε ποσοτικούς όρους ·
• κύκλος εργασιών του συνόλου του αποθέματος στο κόστος.

Στην πράξη, οι τύποι συνήθως χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης αποθεμάτων:

1) Η κλασική φόρμουλα για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών:

T = (Υπόλοιπο των αποθεματικών κατά την έναρξη της περιόδου) / (όγκος πωλήσεων τον περασμένο μήνα)

2) Μέσος κύκλος εργασιών επί εμπορευμάτων (τύπος υπολογισμού για το έτος, το τρίμηνο, το εξάμηνο):

Τ3 ορ = (ΤΖ1 + ... + Τ3η) / (η-1)

3) Περίοδος κύκλου εργασιών:

OB dn = (Μέσος κύκλος εργασιών * Αριθμός ημερών στην περίοδο) / Όγκος πωλήσεων για την περίοδο

Με αυτόν τον δείκτη υπολογίζεται ο αριθμός των ημερών που απαιτούνται για την πώληση των αποθεμάτων.

4) Χρόνοι κύκλου εργασιών:

Περίπου p = Αριθμός ημερών / OB dn = Όγκος πωλήσεων για την περίοδο / Μέσος κύκλος εργασιών

Ο λόγος αυτός δείχνει πόσες στροφές ανάβει το προϊόν κατά την εξεταζόμενη περίοδο.

Όσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος εργασιών, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η δραστηριότητα του οργανισμού, τόσο λιγότερη είναι η ανάγκη για κεφάλαιο και τόσο πιο σταθερή είναι η θέση της επιχείρησης.

5) Επίπεδο αποθεμάτων:

Uz = (Απόθεμα εμπορευμάτων στο τέλος της περιόδου * Αριθμός ημερών) / Κύκλος εργασιών για την περίοδο

Το επίπεδο των αποθεμάτων χαρακτηρίζει την προσφορά αγαθών της επιχείρησης σε συγκεκριμένη ημερομηνία. Δείχνει πόσες ημέρες συναλλαγών έχει ο οργανισμός σε απόθεμα.

Χαρακτηριστικά

Ο τύπος υπολογισμού του κύκλου εργασιών και των άλλων δεικτών που παρουσιάζονται παραπάνω χρησιμοποιείται όταν τηρούνται οι ακόλουθες προϋποθέσεις:

• Αν ο οργανισμός δεν διαθέτει αποθέματα, τότε δεν έχει νόημα στον υπολογισμό του κύκλου εργασιών.
• Λιανικό εμπόριο, ο τύπος για τον υπολογισμό τουθα παρουσιαστεί περαιτέρω, μπορεί να οριστεί λανθασμένα, εάν περιλαμβάνει στοχοθετημένες παραδόσεις αγαθών. Για παράδειγμα, η εταιρεία κέρδισε διαγωνισμό για την προμήθεια υλικών στο εμπορικό κέντρο. Με την εντολή αυτή παραδόθηκε μεγάλη αποστολή ειδών υγιεινής. Τα αγαθά αυτά δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών.
• Ο υπολογισμός λαμβάνει υπόψη το ζωντανό απόθεμα, δηλαδή τα αγαθά που εισήλθαν στην αποθήκη που πωλήθηκαν και εκείνα για τα οποία παρατίθενται τα υπολείμματα, αλλά δεν υπήρξε κίνηση.
• Ο κύκλος εργασιών των αγαθών υπολογίζεται μόνο σε τιμές αγοράς.

Παράδειγμα 2

Οι συνθήκες υπολογισμού παρουσιάζονται στον πίνακα.

Καθορίστε τον κύκλο εργασιών σε ημέρες. Κατά την εξεταζόμενη περίοδο 180 ημέρες. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου πωλήθηκαν 1701 αγαθά και το μέσο μηνιαίο υπόλοιπο ήταν 328 τεμάχια:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 ημέρες

Δηλαδή, από τη στιγμή που τα αγαθά φθάνουν στην αποθήκη, κατά μέσο όρο 35 ημέρες περνούν προτού πωληθούν.

Υπολογίζουμε τον κύκλο εργασιών σε ώρες:

OB φορές = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5,19 φορές.

Για έξι μήνες, το απόθεμα των εμπορευμάτων μετατρέπεται κατά μέσο όρο 5 φορές.

Καθορισμός του επιπέδου των αποθεμάτων:

V = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Υπάρχουν αρκετά αποθέματα της οργάνωσης για 26 ημέρες εργασίας.

Σκοπός

Ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων αναλύεται με τη σειρά,να βρουν θέσεις στις οποίες η ταχύτητα του κύκλου «εμπόρευμα-αγαθά-αγαθά» είναι πολύ χαμηλή, και να λάβει την κατάλληλη απόφαση. Αναλύοντας έτσι, τα προϊόντα διαφόρων κατηγοριών δεν έχουν νόημα. Για παράδειγμα, σε ένα μπακάλικο ένα μπουκάλι κονιάκ μπορεί να πωλείται με ταχύτερο ρυθμό από ένα ψωμί. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το ψωμί πρέπει να αποκλειστεί από την ποικιλία των αγαθών. Δεν είναι απαραίτητο να αναλύσουμε αυτές τις δύο κατηγορίες κατ 'αυτόν τον τρόπο.

Συγκρίνετε τα παρακάτω προϊόντα σε ένακατηγορία: ψωμί - με άλλα προϊόντα αρτοποιίας, και κονιάκ - με ελίτ αλκοολούχα ποτά. Μόνο στην περίπτωση αυτή είναι δυνατόν να συναχθούν συμπεράσματα σχετικά με την ένταση του κύκλου εργασιών ενός συγκεκριμένου εμπορεύματος.

Ανάλυση της δυναμικής των πωλήσεων σε σχέση με το παρελθόνπερίοδος θα οδηγήσει σε συμπέρασμα σχετικά με τη μεταβολή της ζήτησης. Εάν ο δείκτης κύκλου εργασιών μειωθεί κατά την εξεταζόμενη περίοδο, τότε η αποθήκη υπερφορτώνεται. Εάν ο δείκτης αυξάνεται και με τον ίδιο γρήγορο ρυθμό, τότε πρόκειται για το έργο "από τους τροχούς". Σε συνθήκες έλλειψης εμπορευμάτων, τα αποθέματα μπορεί να είναι μηδενικά. Στην περίπτωση αυτή, ο κύκλος εργασιών του αποθέματος μπορεί να υπολογιστεί σε ώρες.

Εάν τα εποχιακά αγαθά έχουν συσσωρευτεί στην αποθήκη,οι οποίες παρατηρούνται χαμηλή ζήτηση, τότε θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί ο κύκλος εργασιών. Θα πρέπει να αγοράσουμε ένα ευρύ φάσμα σπάνιων προϊόντων, τα οποία θα επηρεάσουν τη ρευστότητα τους. Επομένως, όλοι οι υπολογισμοί θα είναι εσφαλμένοι.

Είναι επίσης σημαντικό να αναλυθούν οι όροι παράδοσης.Εάν ο οργανισμός αγοράσει από τα δικά του κεφάλαια, ο υπολογισμός του κύκλου εργασιών θα είναι ενδεικτικός. Αν τα αγαθά αγοράζονται με πίστωση, τότε ο χαμηλός κύκλος εργασιών για την επιχείρηση δεν είναι κρίσιμος. Το κυριότερο είναι ότι η περίοδος αποπληρωμής δεν υπερβαίνει την υπολογιζόμενη τιμή του συντελεστή.

Τύποι κύκλου εργασιών

Ακριβώς το ίδιο με τις τιμές χωρίζονται σε λιανική καιχονδρικής, ο κύκλος εργασιών διαιρείται σε παρόμοιους δύο τύπους. Στην πρώτη περίπτωση, μιλάμε για την πώληση αγαθών σε μετρητά ή σε κανονικές τιμές, και στη δεύτερη - για πώληση μέσω τραπεζικής μεταφοράς ή σε τιμές χονδρικής.

Μέθοδοι

Στην πράξη, χρησιμοποιούνται αυτές οι μέθοδοι υπολογισμού του κύκλου εργασιών:

• Με βάση την κατανάλωση αγαθών από κατοίκους μιας περιοχής.
• Σύμφωνα με τον προβλεπόμενο αριθμό πωλήσεων και το μέσο κόστος ανά μονάδα.
• Σύμφωνα με τον πραγματικό κύκλο εργασιών του οργανισμού (η πιο δημοφιλής μέθοδος).

Τα στοιχεία για τους υπολογισμούς λαμβάνονται από τη λογιστική και τη στατιστική αναφορά.

Δυναμική

Ο ακόλουθος τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών παρουσιάζει τη μεταβολή του δείκτη σε τρέχουσες τιμές:

D = (Πραγματικός κύκλος εργασιών του τρέχοντος έτους / Πραγματικός κύκλος εργασιών του προηγούμενου έτους) * 100%.

Η δυναμική του εμπορίου σε συγκρίσιμες τιμές καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

Д соп = (Το γεγονός του κύκλου εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές / Το γεγονός του κύκλου εργασιών του τελευταίου έτους) * 100%.

Παράδειγμα 3

Πρέπει να υπολογίσετε τη δυναμική του κύκλου εργασιών και το ποσοστό υλοποίησης του σχεδίου πωλήσεων. Υπάρχουν τέτοια δεδομένα:

- Εμπόριο 2015 - 2,6 εκατομμύρια ρούβλια.
- Πρόβλεψη των πωλήσεων για το 2016 - 2,9 εκατομμύρια ρούβλια.
- Εμπόριο εμπορευμάτων του 2016 - 3 εκατομμύρια ρούβλια.

Λύση:

- Καθορίστε το ποσοστό υλοποίησης του σχεδίου πωλήσεων: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Θα υπολογίσουμε τον κύκλο εργασιών σε τρέχουσες τιμές: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Δείκτης Τιμών

Εάν οι τιμές άλλαξαν κατά την εξεταζόμενη περίοδο, τότεπρέπει πρώτα να υπολογίσετε το δείκτη τους. Η αξία αυτού του δείκτη αυξάνεται στο πλαίσιο των επιπτώσεων του πληθωρισμού στην οικονομία της χώρας. Ο συντελεστής δείχνει τη μεταβολή της αξίας μιας συγκεκριμένης ποσότητας αγαθών ανά περίοδο. Τύπος υπολογισμού του δείκτη τιμών:

Itc. = C νέο / C παλιό

Ο τύπος αυτός χρησιμοποιείται συχνά από τους στατιστικούς φορείςνα αναλύσει το επίπεδο τιμών για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων. Για παράδειγμα, ο όγκος των αγαθών που πωλούνται το 2014 ήταν 100 χιλιάδες ρούβλια, και το 2016 - 115 χιλιάδες ρούβλια. Υπολογίζουμε τον δείκτη τιμών:

Иτ = 115/100 = 1,15, δηλαδή, για το έτος οι τιμές αυξήθηκαν κατά 15%.

Μόνο μετά τις ενέργειες αυτές χρησιμοποιείται ο τύπος υπολογισμού της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων στις συγκρίσιμες τιμές:

Γεγονός = (Κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές / Κύκλος εργασιών του προηγούμενου έτους) * 100%.

Παράδειγμα 4

Το 2015, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας ανερχόταν σε 20 εκατομμύρια ρούβλια, και το 2016 - 24 εκατομμύρια ρούβλια. Κατά την περίοδο αναφοράς, οι τιμές αυξήθηκαν κατά 40%. Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί ο κύκλος εργασιών με τους τύπους που παρουσιάστηκαν προηγουμένως.

Προσδιορίστε τον τρέχοντα κύκλο εργασιών σε τρέχουσες τιμές. Τύπος υπολογισμού:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - για το τρέχον έτος ο κύκλος εργασιών των εμπορευμάτων αυξήθηκε κατά 20%.

Υπολογίζουμε τον δείκτη τιμών: 140% / 100% = 1.4.

Καθορίστε τον κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες τιμές: 24 / 1.4 = 17 εκατομμύρια ρούβλια.

Τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών σε δυναμική: 17/20 * 100 = 85%.

Ο υπολογισμός της δυναμικής έδειξε ότι η ανάπτυξη σημειώθηκεμόνο με την αύξηση των τιμών. Εάν δεν είχαν αλλάξει, ο κύκλος εργασιών θα μειωνόταν κατά 17 εκατομμύρια ρούβλια. (κατά 15%). Δηλαδή, υπάρχει αύξηση των τιμών, όχι ο αριθμός των πωληθέντων αγαθών.

Παράδειγμα 5

Τα αρχικά δεδομένα για την εργασία παρουσιάζονται στον παρακάτω πίνακα.

Τώρα πρέπει να καθορίσουμε τον κύκλο εργασιών για το τρέχον έτος στις τιμές της προηγούμενης περιόδου.

Πρώτον, καθορίστε το ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Τώρα πρέπει να προσδιορίσουμε τη δυναμική του κύκλου εργασιών σε ποσοστό σε σύγκριση με το 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Ως αποτέλεσμα της υπερβολικής εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων το 2016, η εταιρεία πώλησε προϊόντα για 180 χιλιάδες ρούβλια. περισσότερα Κατά τη διάρκεια του έτους, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 920 χιλιάδες ρούβλια.

Λεπτομερής υπολογισμός του κύκλου εργασιών λιανικήςQuarters σας επιτρέπει να καθορίσετε την ομοιομορφία των πωλήσεων, να προσδιορίσετε το βαθμό ικανοποίησης της ζήτησης. Επιπλέον, αξίζει επίσης να αναλυθούν οι πωλήσεις ανά μήνα για να αποδειχθούν σημάδια μείωσης της ζήτησης.

Ο τύπος για τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών στο λιανικό εμπόριο

Ανάλυση των αλλαγών των τιμών κατά ομάδες προϊόντωνπροβλέπει την ποσοτική και την αποτίμηση των μεμονωμένων αγαθών, τον ορισμό της δυναμικής των μετατοπίσεων τους. Τα αποτελέσματα της μελέτης χρησιμοποιούνται για να εξετάσουν τη σημασία της προσφοράς στη ζήτηση και να επηρεάσουν τη διαμόρφωση των παραγγελιών.

Η ανάλυση του εμπορίου πραγματοποιείται σε τριμηνιαίες και ετήσιες εκθέσεις. Με βάση τα αποτελέσματα του ελέγχου, είναι δυνατόν να καθοριστούν οι λόγοι για τους οποίους ο κύκλος εργασιών έχει αλλάξει. Ο τύπος υπολογισμού για τον ισολογισμό παρουσιάζεται παρακάτω:

Zn + Nt + Pr = Ρ + Β + Β + υ + Ζκ, όπου
Zn (k) - αποθέματα στην αρχή (τέλος) της περιόδου προγραμματισμού ·
NT - πριμοδότηση βασικών εμπορευμάτων ·
Pr - την άφιξη των αγαθών.
Π - πώληση αγαθών σε ξεχωριστές ομάδες.
Β - διάθεση αγαθών.
Β - φυσική παρακμή.
U - markdown.

Προσδιορίστε τον βαθμό επιρροής των δεικτών ισολογισμούμε τον υπολογισμό της διαφοράς μεταξύ προγραμματισμένων και πραγματικών δεικτών ή με τη χρήση της μεθόδου αντικατάστασης αλυσίδας. Στο επόμενο στάδιο, ο κύκλος εργασιών λιανικής πώλησης, ο τύπος υπολογισμού που παρουσιάστηκε παραπάνω, αναλύεται ως προς τις μεταβολές ως αποτέλεσμα της βελτιωμένης παραγωγικότητας της εργασίας, της αύξησης του αριθμού των εργαζομένων και της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πάγιων περιουσιακών στοιχείων. Η ανάλυση ολοκληρώνεται με τον καθορισμό των προοπτικών αύξησης των πωλήσεων και των αλλαγών στη διάρθρωση των αγαθών.