Σίγουρα είδατε στην εφημερίδα με διαφημίσειςη αναζήτηση υπαλλήλων δημοσίευσε αιτήματα όπως: "Ζητούμενοι υποψήφιοι, εμπόρους και επόπτες" ή "Δραστηριότητες BTL: διεξαγωγή και οργάνωση". Πριν από μερικά χρόνια όλα αυτά τα λόγια ακούγονται αστεία και κάπως δυσάρεστα για τα αυτιά μας, αλλά σήμερα όλοι γνωρίζουν την έννοια τους.

Στην πραγματικότητα, οι δραστηριότητες του BTL μπορούν σημαντικάνα προωθήσει την ανάπτυξη των πωλήσεων και να φέρει το προϊόν σε ένα νέο επίπεδο. Επιπλέον, αυτός είναι ένας απλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα για όσους έχουν ελεύθερο χρόνο μετά το σχολείο ή τη βασική εργασία. Αν δεν είστε ήδη στο θέμα, τότε αυτή η ανάρτηση είναι για σας.

Συμβάντα BTL και ATL

Ας επιστρέψουμε λίγο για να αποκρυπτογραφήσουμετη σύντμηση "BTL" και "ATL". Αυτές οι έννοιες αλληλοσυνδέονται και συχνά χρησιμοποιούνται μαζί, ειδικά όταν συζητείται το ποσό των διαφημιστικών δαπανών της εταιρείας. Αυτοί οι όροι έχουν χρησιμοποιηθεί σε μεγάλες εταιρείες και μικρές επιχειρήσεις από τα μέσα του 20ού αιώνα, όταν ένα από τα στελέχη της εταιρείας Procter & Gamble υπέγραψε την εκτίμηση κόστους. Δεν έλαβε υπόψη τα χρήματα που θα διατεθούν για τη διανομή διαφημιστικών δειγμάτων προϊόντων, αλλά αυτό είναι ένα σημαντικό ποσό. Στη συνέχεια, το κεφάλι με το χέρι κράτησε μια γραμμή κάτω από το συνολικό ποσό και στο κάτω μέρος έγραψα τις χαμένες φιγούρες.

Είναι αυτό το χαρακτηριστικό που "γέννησε" τον όρο αυτόχρησιμοποιείται μέχρι σήμερα. Έκτοτε, τα έξοδα που διατίθενται για διαφημίσεις με τη μορφή ενεργειών προώθησης, γευσιγνωσίας, διανομής φυλλαδίων ονομάζονται γεγονότα BTL (κάτω από τη γραμμή). Έξοδα που σχετίζονται με την άμεση διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, που ονομάζεται ATL (πάνω από τη γραμμή).

Δραστηριότητες BTL: τι είναι αυτό

Συνηθίζαμε να πιστεύουμε ότι η δουλειά είναι κάτιπου σχετίζεται με το γραφείο ή το εργοστάσιο, ένα μόνιμο χώρο εργασίας και έναν αυστηρό και έμπειρο επιβλέποντα. Ωστόσο, σε μια τέτοια περίπτωση όπως τα γεγονότα BTL, όλα είναι διαφορετικά. Η παρουσία μεγάλων καταστημάτων και εμπορικών κέντρων στην πόλη σας δίνει μια εξαιρετική ευκαιρία να κερδίσετε επιπλέον χρήματα σε αυτό το είδος διαφήμισης. Αυτή είναι η διανομή φυλλαδίων και δειγμάτων προϊόντων, διεξαγωγή δοκιμών, διαβουλεύσεις για το προϊόν. Δεν έχει σημασία αν έχετε εμπειρία σε αυτόν τον κλάδο ή όχι - επικοινωνιακά, ενεργά και χαμογελαστά άτομα στη διαφήμιση είναι πάντα απαραίτητα. Η ηλικία επίσης δεν έχει σημασία.

Οι εργοδότες προτιμούν να ασχοληθούνμαθητές και νέες μούμιες - αυτή η ομάδα ανθρώπων είναι ανεπιτήδευτη και αρκετά υπακοή. Τι πρέπει να κάνετε για να συμμετέχετε σε αυτό το είδος διαφήμισης και πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

"Πώληση, Shura, πώληση"

Όπως δείχνει η πρακτική, τα γεγονότα BTL είναιμερικές φορές ακόμη πιο αποτελεσματικός τρόπος πώλησης αγαθών από την ακριβή διαφήμιση στην τηλεόραση. Ωστόσο, για καλύτερο αποτέλεσμα, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε και τους δύο αυτούς τύπους διαφήμισης.

Ο κατασκευαστής δεν μπορεί να είναι σίγουρος ότι η ATLθα φθάσουν στον καταναλωτή. Είναι απίθανο να σας αρέσει η διαφήμιση και να το δείτε με σεβασμό, έτσι δεν είναι; Στα περιοδικά συχνά γυρίζουμε τις φωτεινές γυαλιστερές σελίδες και οι διαφημιστικές πινακίδες δεν εξετάζουμε πολύ. Αλλά συμφωνείτε ότι εάν στο κατάστημα προσφέρουμε δωρεάν οσφραίνοντας νέα πνεύματα ή αντιμετωπίσαμε (και πάλι δωρεάν) με κομμάτι νέας σοκολάτας, τότε θα δοκιμάσουμε το προϊόν με χαρά. Γιατί όχι;

Οι πωλητές πρέπει να χαμογελούννα επικοινωνούν, ευχάριστους ανθρώπους. Η τριτοβάθμια εκπαίδευση δεν είναι απαραίτητη, αλλά μια έμφυτη κοινωνικότητα και χάρισμα είναι χρήσιμα. Δεν ξέρετε πώς να πείσετε και, γενικά, είναι δύσκολο να μιλήσετε με έναν ξένο; Εάν χρειάζεστε χρήματα, τότε σε μια μόνο ημέρα της πρακτικής θα ανακαλύψετε το δώρο ενός ρήτορα και ενός φιλικού προσώπου.

Πού να πάτε στη δουλειά

Οι ενημερωμένοι άνθρωποι μιλάνε για γεγονότα BTL, τι είναι αυτόένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα. Πώς συμβαίνει αυτό στην πράξη; Πώς δημιουργείται η εργάσιμη ημέρα και πού είναι δυνατόν να βρεθεί παρόμοια δουλειά; Δώστε προσοχή στις διαφημίσεις στην εφημερίδα, για παράδειγμα: "υποψήφιοι, σύμβουλοι, εργασία μερικής απασχόλησης για μαθητές". Μη διστάσετε να καλέσετε τον αριθμό και να ρωτήσετε τι είδους εργασία προσφέρουν και ποια είναι η πληρωμή. Σας προειδοποιούν αμέσως ότι θα χρειαστείτε ένα ιατρικό βιβλίο.

Πού ακριβώς θα σταλούν στην εργασία και τι ακριβώςθα το κάνετε, ο επόπτης αποφασίζει (αυτός είναι ο επόμενος σύνδεσμος μετά τον υποστηρικτή). Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλά καταστήματα στην πόλη, υπάρχουν αρκετές επιλογές για εργασία, και ως εκ τούτου μπορείτε να προσδιοριστεί για εργασία κοντά στο σπίτι.

Σε ποια χρονική στιγμή διεξάγονται οι εκδηλώσεις BTL; Αυτές είναι οι ώρες στις οποίες οι άνθρωποι επισκέπτονται πιο ενεργά τα εμπορικά κέντρα, δηλαδή το βράδυ τις καθημερινές και το πρωί τα σαββατοκύριακα. Είναι αυτή τη στιγμή κατάλληλη η διεξαγωγή ενεργειών και άλλων εκδηλώσεων και επομένως για σπουδαστές πλήρους φοίτησης, τα γεγονότα BTL είναι κατάλληλα για το φεγγαρόφωτο όσο το δυνατόν.

Τι είδους εισόδημα μπορεί να εμπλέκεται στη διαφήμιση

Τι είδους δουλειά είναι αυτό, καταλαβαίνετε ήδη. Πόσα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε συμμετέχοντας σε τέτοιες εκδηλώσεις; Η πληρωμή για εργασία κατά κανόνα είναι ωριαία και ποικίλλει ανάλογα με το είδος των μετοχών στις οποίες συμμετέχετε. Η μικρότερη πληρωμή για τη διανομή φυλλαδίων (περίπου 40-80 ρούβλια την ώρα), η μεγαλύτερη - για τα διαφημιστικά τσιγάρα, ελίτ αλκοολούχο, κοσμήματα κοσμήματα (100-500 ρούβλια την ώρα).

Είναι εύκολο να υπολογίσετε ότι μπορείτε να κερδίσετε όσο ένας λογιστής ή οικονομολόγος εργάζοντάς σας 4-5 ώρες την ημέρα αρκετές φορές την εβδομάδα.

Υπάρχει καριέρα για όσους εργάζονται στο BTL

Θα ήταν λάθος να πιστεύουμε ότι όταν εργάζεστε ως υποστηρικτής,δεν έχετε την ευκαιρία να αναπτυχθείτε από την άποψη της σταδιοδρομίας. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα καλό ξεκίνημα για όσους αγαπούν το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Αφού εργάσετε ως υποψήφιος, μπορείτε να γίνετε επιβλέπων. Εδώ, εκτός από την ικανότητα επικοινωνίας και την ικανότητα να πείσετε, θα χρειαστείτε την ικανότητα να οργανώνετε και να διαχειρίζεστε. Ο υπεύθυνος εποπτείας (από το English Supervise, που σημαίνει "έλεγχος") διαπραγματεύεται με τη διαχείριση των σημείων πώλησης για τη διεξαγωγή ενεργειών, εκπαιδεύει τους υπεύθυνους προώθησης και διασφαλίζει ότι εργάζονται.

Εκτός από τον επιβλέποντα, μπορείτε να γίνετεδιαχειριστής μάρκας. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό επάγγελμα για τους εμπόρους, επειδή ο διαχειριστής μάρκας σκέφτεται τι μπορεί να γίνει για να κάνει το προϊόν περισσότερο αναγνωρίσιμο και αγορασμένο. Ένα άλλο βήμα είναι ο διευθυντής του τμήματος. Εάν κάνετε εξαιρετική δουλειά επιβλέποντος, τότε ίσως μπορείτε να διαχειριστείτε όχι μόνο το έργο των υποψηφίων αλλά και των εποπτών.

Συνοψίζοντας

Ποια είναι τα πρακτικά οφέλη των δραστηριοτήτων BTL; Παραδείγματα είναι προφανή - για τον κατασκευαστή των προϊόντων είναι ένας τρόπος για την αύξηση των πωλήσεων, καθιστούν το προϊόν πιο αναγνωρίσιμο και αγοράστηκε.

Επίσης, τέτοια γεγονότα καθιστούν δυνατή την απόκτηση κάποιων χρημάτων. Συμμετέχοντας σε τέτοιες ενέργειες πολλές φορές την εβδομάδα, μπορείτε να κερδίζετε εισοδήματα συγκρίσιμα με το μισθό ενός εργαζομένου γραφείου.